C’est l’histoire de deux clients, Camille et Tony. Ils ne se
connaissent pas. Ils ont plus de vingt ans d’écart, et des
centaines de kilomètres les séparent. Tony est un client
fidèle d’un opérateur de téléphonie mobile. Léa utilise les
services d’un autre opérateur. Leur seul point commun,
c’est l’envie de s’acheter un nouveau téléphone. C’est
d’ailleurs ce qui les amène sur le même site web où,
bien qu’ils aient la même idée, ils vivront tous les deux
une expérience très différente.
Camille a besoin d’un nouveau téléphone et envisage de changer de
forfait. Peu convaincue par les offres de son opérateur, elle se rend sur
le site web d’un concurrent dans l’espoir de trouver un meilleur forfait
et de bénéficier d’une offre sur un téléphone. Comme c’est sa première
visite sur le site web, l’entreprise ne sait encore rien d’elle. Toutefois,
son comportement de navigation révèle rapidement quelques insights
grâce auxquels l’entreprise peut personnaliser l’expérience de Camille.